Réaliser 100k€ de CA en tant que solopreneur n’est pas gage de réussite. Voici pourquoi.

“𝐄𝐬𝐭𝐞𝐫, 𝐢𝐥 𝐚𝐟𝐟𝐢𝐜𝐡𝐞 𝐮𝐧 𝐂𝐀 𝐚̀ 𝟏𝟎𝟎𝐊𝐤€ 𝐚𝐥𝐨𝐫𝐬 𝐪𝐮𝐞 𝐦𝐨𝐢 𝐣𝐞 𝐩𝐢𝐞́𝐭𝐢𝐧𝐞.

Peut-être que je ne suis pas faite pour entreprendre ?”

Cette phrase je l’entends souvent en accompagnements.

Elle m’a aussi questionnée.

Toutefois, j’ai retrouvé mes esprits et mon esprit critique.

Voilà 4 éléments à garder en tête

𝟏. 𝐔𝐧 𝐂𝐀 𝐞́𝐥𝐞𝐯𝐞́ 𝐧’𝐞𝐬𝐭 𝐩𝐚𝐬 𝐬𝐲𝐧𝐨𝐧𝐲𝐦𝐞 𝐝’𝐚𝐜𝐭𝐢𝐯𝐢𝐭𝐞́ 𝐫𝐞𝐧𝐭𝐚𝐛𝐥𝐞

Si tu réalises

▪ 100k€ et que tu dépenses 150k€ en pub, ton activité n’est pas rentable.

▪ 100k€ et que tu travailles 60H/ semaine, ton activité n’est pas rentable (sauf ton temps n’a pas de valeur)

L’important c’est donc la marge et le temps de travail.

𝟐. 𝐔𝐧 𝐂𝐀 𝐞́𝐥𝐞𝐯𝐞́ 𝐧’𝐞𝐬𝐭 𝐩𝐚𝐬 𝐬𝐲𝐧𝐨𝐧𝐲𝐦𝐞 𝐝’𝐚𝐜𝐭𝐢𝐯𝐢𝐭𝐞́ 𝐩𝐞́𝐫𝐞𝐧𝐧𝐞

Générer 100k€ une fois peut être un coup de chance.

Parvenir à dupliquer le résultat est une compétence.

Aussi quand vous lisez 100K€ de CA, demandez-vous :

👉 Depuis quand l’activité est-elle lancée ?

👉 Quel est le taux de fidélisation ?

👉 Quel est le taux de recommandation ?

👉 Quelle est la diversification ?

Si la recommandation est faible, ce n’est pas bueno.

Cela signifie que le service est décevant.

Plus la fidélisation et la diversification sont faibles, plus le business est volatil.

Traduction : le CA peut s’effondrer à zéro si le marché se retourne.

𝟑. 𝐔𝐧 𝐡𝐚𝐮𝐭 𝐫𝐞𝐯𝐞𝐧𝐮 𝐧’𝐞𝐬𝐭 𝐩𝐚𝐬 𝐬𝐲𝐧𝐨𝐧𝐲𝐦𝐞 𝐝𝐞 𝐫𝐞́𝐮𝐬𝐬𝐢𝐭𝐞

La réussite est personnelle.

Elle est liée à vos valeurs et à votre idéal de vie.

J’ai rencontré :

- des entrepreneurs rentiers profondément malheureux.

- des entrepreneurs passionnés qui gagnaient moins que leurs salariés

𝟒. 𝐔𝐧 𝐩𝐨𝐢𝐧𝐭 𝐝𝐞 𝐝𝐞́𝐩𝐚𝐫𝐭 𝐞𝐭 𝐮𝐧 𝐩𝐨𝐢𝐧𝐭 𝐝’𝐚𝐫𝐫𝐢𝐯𝐞́𝐞 𝐧𝐞 𝐬𝐨𝐧𝐭 𝐩𝐚𝐬 𝐜𝐨𝐦𝐩𝐚𝐫𝐚𝐛𝐥𝐞𝐬

On ne se compare jamais à ceux qui en sont au même point.

On prend toujours comme référence les entrepreneurs plus avancés.

Ceux qui ont 5, 10, 15 ans de bouteille.

Grave erreur.

Si vous réalisez un dixième de son résultat, c’est déjà une performance !

Surtout quand on prend en compte les exponentielles.

Votre activité doit générer assez de revenus.

Toutefois, la plus belle preuve de réussite se mesure à la joie que vous ressentez, pas à votre CA.

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Ester Ramos

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